近日，不断接到楼盘营销人员的电话。对提出的看房要求并不拒绝。比如，南宁碧桂园时代城的销售人员表示，是可以安排看房的，并且通过社交应用，把他们网络直播的链接发了过来。“直播带货”一直是传统快消品的套路，现在房产销售也被逼用上了这种手段。但，据调查，效果却差强人意！

中房协停止售楼处销售的倡议得到广泛实施，并纷纷开通商品房线上售楼平台。业内人认为，“网上售楼，谈不上什么颠覆，在十几年前，就有相似平台推出了楼盘库产品，可视为雏形。如今的网上售楼处，创新是在资料库的基础上，新增置业顾问的一对一聊天，同时，加入了直播等新玩法。”

据了解，线上看房网站最初主要基于H5版本进行推广，主要功能也是展示、看房等等，更多地是让大家获得资讯、看房源、了解信息。后续又将H5和微信小程序整合，推广服务。在线售楼处不是一个新鲜的东西，之前一直在做，只不过当下的情景成为了唯一的一个选择。

购房者无处释放的购房需求涌入线上，疫情发生后，线上购房的日均线上沟通量增加了5至6倍。不过，对于线上售楼处而言，缺少了线下环节，仍是这次销售方式改变无法弥补的环节。一位销售人员说，“只要有成交，都会非常高兴的发海报，并与团队分享经验。因为这件事情实际上对于线上（售楼）来说是一个很珍贵的体验”。

根据南宁2月份的营销数据结果，到目前为止，南宁总共累计12套，很难说，这12套不是消化存量的结果，成交具有偶发性。疫情之前，客户其实之前是到项目上实地看访过的。直播当天，开发商也拿出了他们的诚意，比如万科、金科等项目的销售人员都在电话营销时强调了自己的优惠力度。据业内人士分析，线上售楼处的目标客户集中在有过线下看房经历的顾客。“对于有一些已经在线下看过，心里八九不离十的，然后针对互联网的一些平台推广的这种信息，再加上可能适时的一些优惠政策，他们有可能会实现预定和成交。”

当前节点下，很多开发商面临着资金回笼，项目销售去化等压力，所以会在这个时间点拿出优惠，线上营销实际是对购房者和房企多方需求的一个释放。

“就目前来看，线上卖房最大的痛点还是在于产品的非标性”，一位线上售楼处工作人员表示，“因为房地产，尤其是商品房，是大宗又是非标，又是不动产，各方面把它展现在互联网上其实是有一定难度。此外，交易方面的触达，也有很多的障碍和难度，包括如何符合国家的，包括住建的法规、房管的法规等等。”